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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-06

为什么有些油♧漆涂料加盟商|︴()〔〕可以≠做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些』却无人问津?是因为地段不够繁华?∩还是门店附近需求量较″少?面对∩经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素◤,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其■身,检讨自身┒的经营缺陷,从根源上解决问题。


1▊.选∫择品▼≤牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选☞择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力№、投资潜力和一定市场份额的涂料产¥品,陷入经营困境便是已知的结局。当然︼︽︾,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市ш场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通∞行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品♤,就♀是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优〨势,只能从营销段入手采用差异化营销的方╣式吸引消费者的眼◥球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产Ⅸ品差异§⊙化、服务差异化、形象差Ⅻ异化等方面,分别制定产品策⊕略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单♂一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼▔见竞争对手销售的某款产品异常火热〧,便盲∥目引进,最终导致大量货存积压仓库。Ⅵⓞ

目前,市场上〗占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在™身后。

4.重视客户关◥系

“客户至↙上”是绝大多数涂料门店υ的销售准则,但真正的@“至上”不是一味的服从,而是╤学会倾听客户的需求,为客户妥善ⓥ解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商①只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能◢获得々销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利♥,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成У为人人称羡的◀“成功的涂料经销商”。