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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-06

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连ㄨ?为什么有些涂料经销商代理的产品▐供不应求,有些却无人问津?是因ↅ为地段不够繁#华?还是门店附近需求量较少?面对经营困╣局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损↔的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与í品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。ì当然дζ,选对品牌并不是▂▃▅▆█纯粹的选择大品牌,而是☺☻适合市场风∞向的品牌。纵观全α局,环保标志成为涂料๑市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基▀础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老△生常谈的话题,涂料经销商♧无法从产品本身获҉取销售优势,只能从营销段入手采用差异๑化营销的方式吸引消费者的眼球∩。差异化营销又名差异〓性市场策略,要求涂料经┖销⿰商根据市场的特点,着眼∫产品の差异化、服务差异化、┄┅形象差异化等方面,分别制定产品策略φ、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主◤打单一品牌

部分经销商г销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼Ⅵ见竞争对手销售的某款产品异常火热┈┉,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。Б

目前,∴市场上占据优势地位的涂料经░销商,一般都专⊙注单一品牌的经营,才能把生意【做得风生水起。经营贵在专▽注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视︴客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的▔“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善▄解决问⊙题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作℅为一名忠实的倾听者才能真正了解Ф消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才❤能≦获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢ё-于让利,要严ↂ于律己、自我Φ完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。▪